Из камеры в CEO: Джонатан Лоу о тюрьме, доверии и создании BipTap

Джонатан Лоу, основатель и CEO BipTap, автор книги Cell to CEO, в беседе с Раджаном Наиком в подкасте Not Just Money.

Введение

Банды и ночная жизнь Сингапура, затем три года в одной из самых суровых тюрем Бангкока: Джонатан Лоу прожил несколько жизней, прежде чем основал BipTap. В этом выпуске Not Just Money он рассказывает Раджану Наику (CMO Hantec Markets), как тюрьма изменила его мышление, как он затем выстроил банковскую инфраструктуру для 46 партнёров и чему его научило дорогостоящее предательство друга, которого он знал 17 лет. Кроме того, он без прикрас делится своими взглядами на деньги и ИИ.

Главное

1. Самое дно может стать стартовой площадкой. Переломный момент наступил для Джонатана на втором месяце заключения в бангкокской тюрьме: он перестал ждать спасения и принял свой срок. Затем он использовал это время, чтобы заново выстроить себя с помощью чтения, медитации, спорта и чётких целей. Тем, кто оказался на самом дне, он советует спросить себя, чему эта ситуация пытается их научить.
2. Настоящие перемены требуют отпустить прежнего себя. По его мнению, одних новых привычек недостаточно. После тюрьмы он разорвал связи со старым окружением и полностью посвятил себя новой идентичности, ведь люди застревают на месте, пока продолжают повторять: «Я просто такой человек».
3. Держать слово — это конкурентное преимущество. Делать ровно то, что обещал, стало его главным преимуществом при создании BipTap. Компания предоставляет банковскую инфраструктуру отраслям и странам, которые традиционные банки обслуживают недостаточно, и сегодня работает с 46 партнёрами.
4. Доверие нужно заслужить, а не выдавать авансом. Сорвавшаяся сделка с другом, которого он знал 17 лет, изменила его подход к доверию. Теперь он оценивает, что партнёр может потерять, встречается только с людьми, за которых поручились те, кому он доверяет, и сознательно держит свой круг узким.
5. В мире ИИ человеческой остаётся подлинность. Он призывает людей и компании в полной мере внедрять ИИ-инструменты, но осторожно, если они только начинают. По его словам, ИИ не способен воспроизвести честность — неприукрашенную и со всеми недостатками. Именно открытость в отношении собственного прошлого выделяет его в отрасли, полной безупречных регалий.

С улицы в тюремную камеру

Джонатан Лоу вырос не в богатой семье. «Я с улицы, из банд, и жизнь у меня была довольно жёсткой», — рассказывает он Раджану Наику. Он женился в 21 год в надежде, что брак даст ему повод жить иначе, и какое-то время это работало. Он создал модельное агентство и несколько клубов, в том числе один из крупнейших в Сингапуре в 2011–2014 годах.

Но ночная жизнь взяла своё. «Алкоголь, наркотики, власть и деньги — и всё это в очень молодом возрасте. Эго берёт верх». Последовали развод, падение по нисходящей спирали и, в итоге, три года заключения в одной из самых суровых тюрем Бангкока. Оглядываясь назад, он объясняет всё отсутствием направления: «У меня не было наставника, человека, на которого можно равняться, никого, кто бы меня направлял».

Поворотный момент

Тяжелее всего дались первые два месяца. Постоянный шум и насилие, а адвокат всё обещал залог, которого так и не последовало. «Если всё время надеешься, что завтра поедешь домой, — это страдание», — говорит он. Всё изменилось, когда он принял свой срок. Молясь о покое, он услышал то, что описывает как голос, спросивший: «Разве ты не просил перемен всю свою жизнь? Вот они».

С этого момента тюрьма стала для него тайным тренировочным лагерем. Он поставил себе задачу: читать, тренироваться, правильно питаться, медитировать и выйти на свободу другим человеком. «Самураи годами живут в горах, а когда возвращаются, они уже обрели дзен», — говорит он. Он начал делиться тем, что узнал, с другими заключёнными и увидел, как несколько слов могут подарить человеку надежду. Позже этот опыт лёг в основу его книги Cell to CEO, написанной для всех, кто заперт в собственной «ментальной тюрьме».

Сначала убей прежнего себя

Для Джонатана устойчивые перемены начинаются с идентичности, а не с привычек. Выйдя на свободу, он оборвал все связи со старым окружением. «Многие пытаются измениться, добавляя что-то новое. Я думаю иначе. Самый быстрый способ стать лучшей версией себя — сначала убить прежнюю», — говорит он. — «Тогда возвращаться будет некуда».

Бывший трудный подросток с проблемами гнева теперь известен как самый спокойный человек в любой компании, и он уверен, что перемены начались с отказа говорить: «Я просто такой человек».

Создание BipTap

BipTap появился в 2022 году из простого раздражения: криптокарты, доступные на рынке, не выпускались для жителей Сингапура. Джонатан создал прототип, затем white-label карты, но увидел, что рынок движется к насыщению. Разбираясь, зачем людям вообще криптовалюта, его команда обнаружила более глубокую проблему. Многим легальным компаниям в таких отраслях, как сетевой маркетинг, iGaming и форекс, а также целым странам Африки, Южной Азии и Карибского региона трудно получить доступ к банковским услугам.

Сегодня BipTap предоставляет банковскую инфраструктуру как услугу — Джонатан называет это «Airbnb в банкинге». Вместо того чтобы продвигать один продукт, компания работает с президентами, центральными банками и министрами финансов, создавая решения под каждый рынок. Сейчас у неё 46 партнёров.

Рукопожатие — это твоё слово

Его главное преимущество в бизнесе, по его словам, почти до неловкости простое. «Если я сказал, что что-то сделаю, я найду любой способ это сделать. Вот и всё». Он называет себя человеком старой закалки, который верит, что «братство — это всё, верность — это всё, а рукопожатие — это твоё слово».

Эта верность недавно подверглась испытанию: сделка с другом, которого он знал 17 лет, развалилась и стоила ему репутации. Этот урок изменил его подход к доверию. Он больше не доверяет первым. Он оценивает, что может потерять партнёр, встречается только с людьми, за которых поручились те, кому он доверяет, и держит свой круг узким. «В финансах и банкинге нельзя позволить себе доверять первым, потому что это доверие стоит миллионы долларов».

Деньги как энергия

Для гостя шоу под названием Not Just Money взгляд Джонатана на деньги весьма прагматичен. «Деньги — это энергия», — говорит он, то, что нужно обменивать и реинвестировать, а не выставлять напоказ. Он вкладывает свои средства в отношения, команду и компанию и предупреждает, что без ясной цели люди просто тратят, чтобы поднять себе настроение. В 18 лет он мечтал стать CEO в костюме. Теперь он им стал, а его видение выросло до того, чтобы изменить жизни миллионов людей через свои компании, книги и собственную историю.

ИИ на полную мощность

Об ИИ он говорит прямо: «Мир не замедлится, что бы вы ни думали». Его компания активно работает на ИИ, а сам он использует семь-восемь ИИ-агентов. Новичкам же он советует действовать осторожнее: начинать постепенно, учиться у хороших преподавателей и никогда не давать ИИ-инструменту доступ к своему компьютеру, если не понимаешь, что делаешь.

Чего ИИ не заменит, считает он, так это подлинности. В отрасли, полной дипломов Гарварда и регалий с Уолл-стрит, он выделяется тем, что говорит правду: «Да, я сидел в тюрьме. Да, у меня нулевой опыт в банкинге. Если вы мне доверяете, давайте пройдём этот путь вместе».

Дно как стартовая площадка

Его финальный совет обращён ко всем, кто оказался в самой низкой точке: спросите себя, чему вы должны из этого научиться. Он сравнивает это с погружением в море: тот, кто первым коснётся дна, сможет оттолкнуться и быстрее выплыть на поверхность. «Если я достиг дна раньше вас, у меня есть шанс быстрее переродиться, быстрее научиться, быстрее увидеть свет».

Именно поэтому он больше не боится неудач. «Я знаю, что неудача поднимет меня на ещё большую высоту», — говорит он. — «Я был бы не против снова потерять всё».

Другие выпуски подкаста Not Just Money

Подкаст Not Just Money с Луисом Гарсией: с футбольного поля в зал заседаний
Узнайте, как Луис Гарсия прошёл путь от «Ливерпуля» до зала заседаний совета директоров. Его советы о финансовой грамотности, лидерстве и перезапуске карьеры.

Подкаст Not Just Money с Racha Al Khawaja: почему эмоции лишают вас денег
Racha Al Khawaja об эмоциональном инвестировании: как управлять страхом, жадностью и рисками, выработать дисциплину и приумножать капитал с помощью грамотного трейдинга и финансовой грамотности.